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B2B marketing revolution. Conquista il cuore, genera lead, domina il mercato

novità
B2B marketing revolution. Conquista il cuore, genera lead, domina il mercato
titolo B2B marketing revolution. Conquista il cuore, genera lead, domina il mercato
autori ,
argomento Diritto, Economia e Politica Economia
collana Marketing
editore Hoepli
formato Libro
pagine 176
pubblicazione 2019
ISBN 9788820390402
 

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Il digitale ha cambiato la mente delle persone, ma non il marketing B2B che tratta il cliente come semplice "target" di strategie commerciali. In un'epoca in cui l'attenzione è merce rara e deperibile, per conquistare il cuore e raggiungere il cervello del cliente "iperbombardato" serve molto di più. B2B Marketing Revolution è la soluzione vincente che prevede l'applicazione pratica di logiche consumer al più complesso ambito del marketing B2B. Le fasi del successo passano da un percorso strategico che parte dall'analisi del mito dell'iper razionalità nel B2B per regalare al lettore un approccio integrato (Multidimensional Integrated Marketing® o MIM) che rivoluziona a 360 gradi il media mix e il modo di fare marketing diretto alle aziende. Questo volume spiega anche come approfittare delle inevitabili tendenze della nostra società (filtrare, partecipare, velocizzare, accedere, condividere, rispondere e misurare) e come difendere l'azienda dalle FAG, le tre piattaforme digitali (Amazon, Facebook e Google) che oggi hanno tutta l'attenzione del consumatore e domani potrebbero essere potenzialmente i vostri diretti concorrenti. L'approccio è pratico e nasce dall'esperienza di un manager (Alberto) e di un imprenditore (Ale), entrambi professionisti - non teorici da scrivania - del B2B.
 

Biografia degli autori

Ale Agostini

Imprenditore appassionato di marketing digitale, è amministratore di Bruce Clay Europe, agenzia di SEO e marketing digitale nata negli Stati Uniti nel 1996. Dal 2009 insegna “Marketing sui motori di ricerca” in numerosi master professionali organizzati da Sole 24 Ore e Iulm. Relatore in vari eventi internazionali di marketing digitale tra cui SMX, Emetrics, BIT e SMAU, vanta esperienze di management internazionale nel marketing di Ferrero e Campari, per cui nel 2000 ha lanciato la campagna “Crodino-Gorilla”. È coautore del libro La tua reputazione su Google e i social media, pubblicato da Hoepli.

Alberto Di Mase

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