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Mirare, affascinare, vendere. Come guidare il processo di acquisto della Buyer Persona

novità
Mirare, affascinare, vendere. Come guidare il processo di acquisto della Buyer Persona
titolo Mirare, affascinare, vendere. Come guidare il processo di acquisto della Buyer Persona
autore
argomento Diritto, Economia e Politica Economia
collana Manuali
editore Franco Angeli
formato Libro
pubblicazione 2019
ISBN 9788891789174
 

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Oggi si parla molto di marketing, di vendite online, di strategie digitali. Ci sono centinaia di guru e maestri che si improvvisano a insegnarti ciò che non riescono a realizzare per loro stessi. Promettono risultati mirabolanti e utilizzano parole incomprensibili. L'intento di questo volume, invece, è quello di parlare in modo chiaro e puntuale per mostrarti alcuni strumenti efficaci che, usati consapevolmente, ti aiutano a raggiungere gli obiettivi commerciali. Il cliente ideale esiste e nel marketing digitale si chiama Buyer Persona. Il punto è imparare come e dove trovarlo. Una volta stabilito il contatto, lo puoi prendere per mano e condurlo, passo passo, nel Buyer's Journey, il viaggio che lo conduce dal momento in cui diventa consapevole del suo bisogno o desiderio, attraverso la scelta e la decisione, fino al momento dell'acquisto. La buona notizia è che, in questo viaggio, il pilota potrai essere tu.
 

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