Franco Angeli: Manuali professionali

Questo manuale riporta in modo completo sia le argomentazioni specifiche contenute nel Testo Unico della Finanza, sia discipline come il diritto commerciale e il diritto societario. Presenta una trattazione particolarmente approfondita di nozioni di tecnica commerciale, diritto societario e matematica finanziaria. Grazie ad una mirata schematizzazione degli argomenti e alla presenza di schede riepilogative è facilitato il lavoro di comprensione e quindi di memorizzazione dei vari argomenti senza rinunciare alla trattazione completa di ogni disciplina. E' inoltre presente un glossario con oltre 300 voci relative alla terminolgia utilizzata sia in materia assicurativa, che in materia economico-finanziaria.

Ecco una nuova edizione, aggiornata e ampliata, di un manuale per lavorare meglio e incrementare i propri profitti

E' definitivamente tramontata l'epoca della genericità

La crisi economica, il mutamento nei consumi, la forza della distribuzione hanno acuito la competizione e hanno costretto le imprese a confrontarsi con una pressione senza precedenti da parte dei clienti. Prezzi sempre più bassi, condizioni di pagamento sempre più agevolate, contributi promozionali, servizi accessori gratuiti, vantaggi d'ogni genere sono richieste che vengono ogni giorno avanzate. In questo contesto difficile il libro intende insegnare a "difendersi": come misurare le conseguenze di uno sconto o di una dilazione di pagamento; come lottare contro il potere di un cliente e invertire il rapporto di forze; come sventare i trabocchetti; come accordare una concessione; come negoziare una contropartita; come utilizzare le tecniche di chiusura, ecc.

La negoziazione è una situazione di comunicazione, nella quale due interlocutori si ascoltano e dialogano: è sbagliato, quindi