Franco Angeli: Manuali professionali

L'autrice, con questo volume, apre una finestra sul mondo dell'interpretariato e ne dischiude i meccanismi in gioco durante l'

Il volume mostra come massimizzare il proprio impatto sul potenziale cliente in ogni fase del processo di vendita: dal contatto iniziale, alle comunicazioni scritte, alle dimostrazioni, fino alle attività di follow-up. Spiega come prepararsi ad ogni incontro; per quali motivi la cura dei dettagli e la precisione siano così importanti; come sfruttare le visite per individuare le esigenze reali e guadagnarsi la fiducia; come individuare le opportunità che aprono la chiave del successo nelle "grandi vendite"; quali strategie pratiche ed efficaci mettere in atto per persuadere il cliente a passare l'ordine e assicurarsi la sua fedeltà nel tempo.

Questo manuale riporta in modo completo sia le argomentazioni specifiche contenute nel Testo Unico della Finanza, sia discipline come il diritto commerciale e il diritto societario. Presenta una trattazione particolarmente approfondita di nozioni di tecnica commerciale, diritto societario e matematica finanziaria. Grazie ad una mirata schematizzazione degli argomenti e alla presenza di schede riepilogative è facilitato il lavoro di comprensione e quindi di memorizzazione dei vari argomenti senza rinunciare alla trattazione completa di ogni disciplina. E' inoltre presente un glossario con oltre 300 voci relative alla terminolgia utilizzata sia in materia assicurativa, che in materia economico-finanziaria.

Ecco una nuova edizione, aggiornata e ampliata, di un manuale per lavorare meglio e incrementare i propri profitti