Libri di Patrick Forsyth
Come far crescere i propri collaboratori. Guidarli ad apprendere nuove competenze, applicare le tecniche dei coach e dei formatori, incoraggiare le capacità...
di Patrick Forsyth
editore: Franco Angeli
pagine: 160
La promozione della crescita professionale dei propri collaboratori è forse la maggiore responsabilità di ogni manager operati
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Come scrivere rapporti e proposte. Scrivere con efficacia. Usare il linguaggio giusto. Fare arrivare il messaggio voluto
di Patrick Forsyth
editore: Franco Angeli
pagine: 128
Grazie all'uso dei pc e delle nuove applicazioni di produttività individuale, sembra oggi che mettere sulla carta un progetto
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Il marketing per i non addetti ai lavori
di Patrick Forsyth
editore: Franco Angeli
pagine: 208
Il libro è un'informazione al marketing per tutti coloro che non hanno familiarità con questo argomento
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Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine
di Patrick Forsyth
editore: Franco Angeli
pagine: 176
Il volume mostra come massimizzare il proprio impatto sul potenziale cliente in ogni fase del processo di vendita: dal contatto iniziale, alle comunicazioni scritte, alle dimostrazioni, fino alle attività di follow-up. Spiega come prepararsi ad ogni incontro; per quali motivi la cura dei dettagli e la precisione siano così importanti; come sfruttare le visite per individuare le esigenze reali e guadagnarsi la fiducia; come individuare le opportunità che aprono la chiave del successo nelle "grandi vendite"; quali strategie pratiche ed efficaci mettere in atto per persuadere il cliente a passare l'ordine e assicurarsi la sua fedeltà nel tempo.
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