Il settore farmaceutico è contraddistinto da livelli di turbolenza e di discontinuità competitiva mai sperimentati in passato. Gli sforzi da fare sono rilevanti: sviluppare una conoscenza strutturata del cliente per differenziare l'approccio commerciale e i contenuti della comunicazione; considerare come cliente non solo la classe medica, ma anche tutti gli attori che determinano lo sviluppo del sistema sanitario locale; impostare i piani commerciali di prodotto in funzione della professionalità della Field Force; adottare politiche commerciali diverse in contesti territoriali differenti per condizioni competitive; fare degli area manager e dei loro capi dei reali direttori commerciali di territorio.
Sales e marketing effectiveness per il settore farmaceutico. Le nuove regole per la competitività futura
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| Titolo | Sales e marketing effectiveness per il settore farmaceutico. Le nuove regole per la competitività futura |
| Autori | Alberto Drei, Michela Pompini |
| Collana | Change |
| Editore | Guerini e associati |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 233 |
| Pubblicazione | 2005 |
| ISBN | 9788883355516 |
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