Pricing. Dai costi al valore: strategie di prezzo con l'AI

• Autori: Cristina Mariani, Alessandro Silva
• Argomento: Diritto, Economia e Politica › Economia
• Collana: Impresa diretta, 3
• Editore: Franco Angeli
• Formato: Libro
• Pagine: 170
• Pubblicazione: 2026
• Numero edizione: 4
• ISBN: 9788835187363

Il pricing è la leva più potente per migliorare la redditività di un'azienda; eppure, resta una delle meno governate. Nella maggior parte delle imprese i prezzi si decidono ancora "per abitudine": si ricaricano i costi, si seguono i concorrenti, si concedono sconti per chiudere la trattativa. Il risultato è noto: margini che si assottigliano, tensioni tra funzioni aziendali, difficoltà nel trasferire gli aumenti ai clienti e scarsa consapevolezza di dove si guadagni davvero e dove no. Il libro nasce per rispondere a domande concrete. Il modo in cui calcolo i miei prezzi è ancora attuale? Conviene intervenire sui costi, sui volumi o sui prezzi? Quali clienti e quali prodotti generano valore reale? Fino a che punto posso concedere sconti senza distruggere margine? Come reagiranno i concorrenti a una mia mossa di prezzo? Esiste davvero un prezzo "giusto"? Questa nuova edizione mantiene il taglio pratico e aziendalista che ha reso il testo un classico, ma introduce una novità rilevante: in ogni capitolo l'intelligenza artificiale viene utilizzata come strumento di supporto alle decisioni di pricing. Non per sostituire l'esperienza o il giudizio manageriale, ma per rendere finalmente accessibili anche alle PMI analisi che prima richiedevano tempo, consulenze o competenze specialistiche. Il lettore troverà spunti per analizzare costi, concorrenza e valore percepito dal cliente, ricostruire la cascata dei prezzi e il pocket price, segmentare la clientela con politiche di prezzo differenziate. L'AI viene utilizzata come un "calcolatore evoluto", un assistente all'analisi capace di organizzare dati, simulare scenari, preparare confronti e argomentazioni. Le decisioni restano umane; il metodo diventa più solido. Il risultato è un percorso che integra numeri, vendite, prodotto e strategia competitiva, aiutando le aziende a passare dal "si è sempre fatto così" a un approccio più consapevole e strutturato al pricing. Un libro rivolto all'imprenditore, al CEO e ai manager che, in un contesto di margini sotto pressione e mercati sempre più complessi, non possono più permettersi di trascurare la leva del prezzo, oggi rafforzata da strumenti che fino a pochi anni fa non esistevano. Il pricing è complesso, certo. Ma conviene occuparsene.