Tutti i venditori aspirano al successo, ma non sanno come si ottiene. Il value selling e` il metodo usato dai venditori di successo per aumentare la propria efficacia nelle vendite e creare una vera immunita` competitiva nei confronti dei concorrenti. Il value selling e`: una strategia di vendita basata sul valore e sui vantaggi, un metodo che consente di \\pensare\\ come il cliente e di presentare un prodotto attraverso molteplici motivazioni diverse dal prezzo, uno strumento che consente di decidere le azioni di vendita piu` corrette in base agli attori e ai gruppi decisionali coinvolti, un modello di calcolo dei benefici economici che si trasformano in un investimento di valore per il cliente. Un manuale di rapida e facile lettura.
Value Selling. Valorizzare I Propri Prodotti
| Titolo | Value Selling. Valorizzare I Propri Prodotti |
| Autori | Mancinelli Andrea, Malara Domenico |
| Collana | Manuali |
| Editore | Angeli |
| Formato |
Libro |
| Pubblicazione | 2005 |
| ISBN | 9788846467553 |
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