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Programmazione e controllo delle vendite. Una prospettiva di sostenibilità

Programmazione e controllo delle vendite. Una prospettiva di sostenibilità
titolo Programmazione e controllo delle vendite. Una prospettiva di sostenibilità
Autore
Argomento Diritto, Economia e Politica Economia
Collana Cultura di impresa
Editore Egea
Formato
libro Libro
Pagine 196
Pubblicazione 2012
ISBN 9788823833081
 
Prodotto al momento non ordinabile.
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25,00
Il libro illustra ruolo e valenza del sistema di programmazione e controllo con specifico riferimento all'area Vendite, evidenziandone caratteristiche, contenuti e logiche di progettazione nel contesto attuale, in cui il successo dette aziende è più che mai determinato proprio dall'attività dell'area in questione. Dopo aver evidenziato limiti e insufficienza dell'impianto tradizionale del controllo di gestione che si focalizza sulla determinazione dei costi di prodotto, anziché puntare a una responsabilizzazione manageriale centrata su processi, clienti e mercati, l'autore propone gli strumenti adeguati ad analizzare la redditività delle vendite e offrire ai decisori le informazioni indispensabili e coerenti rispetto alle decisioni da assumere. Si configura in tal modo un innovativo approccio per la progettazione di un sistema di controllo della funzione Vendita, che ne evidenzia le caratteristiche e le logiche di fondo, in piena aderenza alle peculiarità del contesto competitivo attuale. Il libro si confronta anche con le sfide che la prospettiva di sostenibilità presenta alle imprese, proponendo un modello di governo aziendale che punta a incorporare la sostenibilità e a esprimerla anche attraverso adeguati Key Performance Indicators. Infine alcuni casi emblematici consentono una lettura del cambiamento in atto e propongono Good Practices che applicano già oggi quanto viene proposto nella parte teorica.
 

Biografia dell'autore

Chiara Mio

Chiara Mio, è Professore ordinario presso il Dipartimento di Management dell’Università Ca’ Foscari di Venezia, dove è titolare dei corsi di Analisi e Contabilità dei Costi (laurea triennale), Business Planning and Performance Measurement (laurea triennale), Programmazione e controllo (laurea magistrale), Pianificazione strategica e management della sostenibilità (laurea magistrale). Direttore del Master Mega, master universitario di primo livello in Gestione etica d’azienda e del Master universitario di primo livello in Sostenibilità e Carbon Footprint, dal 2009 è Delegata del Rettore alla Sostenibilità Ambientale e alla Responsabilità Sociale.

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