Nelle vendite, quando si fanno cose ordinarie in modo eccellente, si arriva a conoscere se stessi e a conoscere i propri clienti in modo davvero eccezionale. Si raggiungono i propri obiettivi e si diventa autentici campioni in una delle attività professionali più diffuse al mondo: la vendita diretta (o personale). Il primo passo verso il successo in qualsiasi ambito professionale consiste nel calarsi totalmente nella parte. Come conquistare il cliente offre un'originale guida finalizzata a comprendere come le persone pensano, sentono e agiscono naturalmente, e ad entrare sempre più in sintonia con le persone per ottenere quindi risultati di reciproca soddisfazione (win/win). Lo scopo di questo libro consiste nell'illustrare un metodo che consenta di assicurare maggiori vendite, nel modo più facile e veloce. Ma è anche molto più di questo: imparando a studiare il comportamento umano, la vostra sicurezza ed efficacia professionale, insieme alla vostra qualità della vita, ne trarranno enormi benefici.
Come conquistare il cliente. Il metodo Success Insights per eccellere in qualsiasi negoziazione
| Titolo | Come conquistare il cliente. Il metodo Success Insights per eccellere in qualsiasi negoziazione |
| Autori | Frank M. Scheelen, Gaetano N. Vitolla |
| Collana | Trend, 224 |
| Editore | Franco Angeli |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 280 |
| Pubblicazione | 2010 |
| ISBN | 9788856824995 |
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