Digital export. Il processo di internazionalizzazione attraverso i canali digitali

• Autore: Martina Vazzoler
• Argomento: Diritto, Economia e Politica › Economia
• Collana: Azienda moderna, 964
• Editore: Franco Angeli
• Formato: Libro
• Pagine: 174
• Pubblicazione: 2026
• ISBN: 9788835194217

I mercati internazionali non sono mai stati così accessibili e, allo stesso tempo, così complessi e frammentati. E, ora, l'intelligenza artificiale accelera ulteriormente questo scenario, rendendo più difficile distinguere tra innovazione necessaria e rincorsa disordinata. In questo contesto, per esportare con successo occorre qualcosa di più solido dell'applicazione dell'ultimo tool: occorre metodo, lucidità e una direzione strategica a responsabilità umana. Sono queste le premesse da cui muove il volume, che si propone come manuale operativo per tornare ai fondamentali della vendita internazionale: perché entrare in un nuovo mercato? A chi rivolgersi? Quale valore comunicare? Su quali canali, con quale budget e quali KPI? Il digital export non è la mera estensione online dei modelli tradizionali, ma una trasformazione del modello commerciale globale più profonda, in cui visibilità, dati, marketplace, motori di ricerca e modelli di AI ridefiniscono l'accesso, la catena distributiva e i relativi markup. Attraverso framework, esempi ed esercizi sviluppati in anni di docenza e consulenza, l'autrice propone qui un approccio lean, concreto e misurabile: pochi passaggi essenziali, ma centrati, per distillare le priorità, un piano d'azione attivabile e decisioni misurate sul ritorno dell'investimento. Un testo di sicuro interesse per coloro che si stanno formando in master e contesti accademici post-universitari negli ambiti del marketing, dell'internazionalizzazione e della trasformazione digitale, ma anche per i professionisti che vogliano strutturare meglio le proprie azioni in questo campo.