L'attuale sfida competitiva di chi opera nel Business to Business sembra essere condensata nel motto "No Value - No Money". Per far sì che il prodotto e il servizio si trasformino in una soluzione di Valore, non basta dirlo o scriverlo sui dèpliant, bisogna mettere in pratica tutte quelle azioni che ci permettano di far percepire il vero Valore agli occhi del Cliente. Questo perché non è più il venditore ad essere l'unico depositario della "verità", bensì è il Cliente che valuterà se almeno una di quelle "verità", se pur ben argomentate, collimerà con i suoi criteri decisionali. Il Valore può trovarsi ovunque e nelle forme più disparate, ma solo chi sarà abile ad identificarlo e farlo apprezzare, risulterà vincente.
La vendita del valore business to business. I fondamenti del successo
| Titolo | La vendita del valore business to business. I fondamenti del successo |
| Autori | Riccardo Varriale, Alessandro Varriale |
| Collana | Azienda moderna |
| Editore | Franco Angeli |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 192 |
| Pubblicazione | 2003 |
| ISBN | 9788846442307 |
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