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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

titolo Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì
Autore
Traduttore
Argomenti Scienze Umane Comunicazione
Adozioni Psicologia
Collana Orizzonti
Editore Giunti Editore
Formato
libro Libro
Pagine 280
Pubblicazione 2013
ISBN 9788809788121
 
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18,00
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
 

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