Migliorare le performance della forza di vendita costituisce uno degli obiettivi centrali per ogni impresa. Ottenere il meglio dai propri venditori è tuttavia compito molto complesso. Occorre infatti agire su piani diversi ma strettamente legati tra loro, che mettono in gioco competenze tecniche ma anche abilità e qualità personali. In tale contesto, assume particolare importanza il ruolo di coloro che all'interno della funzione Vendite hanno compiti di responsabilità e coordinamento, dal direttore vendite ai quadri intermedi, figure cardine a cui è affidato l'impegnativo compito di trasformare gli obiettivi fissati dall'azienda in risultati concreti, attraverso la gestione non solo di piani e numeri ma soprattutto di persone.
Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati
| Titolo | Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati |
| Autori | Giancarlo Morganti, Carlo Rotondi, René Moulinier |
| Collana | Marketing e vendite |
| Editore | Etas |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 256 |
| Pubblicazione | 2004 |
| ISBN | 9788845306860 |
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