Il volume fornisce gli strumenti utili ai negoziatori o ai soggetti coinvolti in dispute per giungere a soluzioni soddisfacenti. Dopo aver proposto i concetti necessari per delineare le arene negoziali, si discute il ruolo delle differenze individuali, di genere e di stile caratterizzanti i partner al tavolo negoziale. Vengono analizzate le strategie comunicative per promuovere risposte emotive conciliative e per esplorare nuove soluzioni. Sono anche messe a fuoco le trappole cognitive e proposti suggerimenti per limitarne gli effetti e si evidenzia come nelle negoziazioni in arene internazionali sia importante cogliere gli schemi culturali dei partner. Infine, un aiuto alla negoziazione è offerto da una originale e innovativa applicazione della "teoria del nudge".
Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali
| Titolo | Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali |
| Autori | Rino Rumiati, Davide Pietroni, Riccardo Viale |
| Argomento | Scienze Umane Psicologia |
| Collana | Individuo, gruppo, organizzazione |
| Editore | Raffaello Cortina Editore |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 232 |
| Pubblicazione | 2024 |
| ISBN | 9788832856644 |
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