Dalla guerra fredda fra Stati Uniti e Unione Sovietica alle mille guerre fredde che capita di dover affrontare tutti i giorni nella vita professionale e personale: questo libro, scritto da due esperti di negoziazione dell'Harvard Negotiation Project, passa dalle modalità di rapporto in ambito internazionale a quelle in ambito privato. E ne mette in luce i problemi comuni, vale a dire quelli psicologici e di atteggiamento mentale. In decenni di negoziati fra USA e URSS, infatti, tutte le difficoltà tecniche si dimostrarono superabili con relativa facilità, dai test sulle armi nucleari alla corsa al riarmo, mentre i problemi più insidiosi si manifestarono su un altro piano, quello della comunicazione carente, dei pregiudizi, dei fraintendimenti: esattamente quanto succede a tutti noi nel momento in cui dobbiamo trovare un accordo con qualcun altro. Roger Fisher e Scott Brown descrivono principi e comportamenti che contribuiscono a instaurare una relazione positiva che sfoci nella soluzione di contrasti, siano essi politici, lavorativi o strettamente personali.
Troviamo un accordo. Come costruire le relazioni negoziando
| Titolo | Troviamo un accordo. Come costruire le relazioni negoziando |
| Autori | Roger Fischer, Scott Brown |
| Traduttore | M. Coletta |
| Argomento | Scienze Umane Psicologia |
| Collana | I libri del benessere |
| Editore | Corbaccio |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 248 |
| Pubblicazione | 2008 |
| ISBN | 9788879729277 |
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