Franco Angeli
Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine
di Patrick Forsyth
editore: Franco Angeli
pagine: 176
Il volume mostra come massimizzare il proprio impatto sul potenziale cliente in ogni fase del processo di vendita: dal contatto iniziale, alle comunicazioni scritte, alle dimostrazioni, fino alle attività di follow-up. Spiega come prepararsi ad ogni incontro; per quali motivi la cura dei dettagli e la precisione siano così importanti; come sfruttare le visite per individuare le esigenze reali e guadagnarsi la fiducia; come individuare le opportunità che aprono la chiave del successo nelle "grandi vendite"; quali strategie pratiche ed efficaci mettere in atto per persuadere il cliente a passare l'ordine e assicurarsi la sua fedeltà nel tempo.
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Didattica della geografia e nuove tecnologie. Le differenti realtà europee
editore: Franco Angeli
pagine: 320
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La nuova contabilità gestionale. Come realizzare un sistema contabile rispondente alle nuove esigenze direzionali
di Keith Ward
editore: Franco Angeli
pagine: 464
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Progettazione e realizzazione di componenti e sistemi basati sull'impiego di tecnologie innovative per l'industria
editore: Franco Angeli
pagine: 240
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Psicologi e supervisione. Percorsi di professionalizzazione nel servizi
di M. Antonietta Trasforini
editore: Franco Angeli
pagine: 128
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Rapporto 1993 sul sistema camerale. Strutture e servizi per l'impresa
editore: Franco Angeli
pagine: 384
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Participation, involvement and company performance in Great Britain
editore: Franco Angeli
pagine: 208
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Dalla manutenzione alla manutenibilità. La previsione dell'obsolescenza in fase di progetto
editore: Franco Angeli
pagine: 104
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Formazione per il progetto, progetto della formazione. Metodi, tecniche e nuovi operatori per una gestione innovativa dell'attività progettuale
editore: Franco Angeli
pagine: 96
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