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Anteprima edizioni

Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari

di Jeffrey Gitomer

editore: Anteprima edizioni

pagine: 118

Con lo stile accattivante, diretto e straordinariamente efficace tipico di Jeffrey Gitomer, questo piccolo e autorevole libro è il miglior alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può garantire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto, senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate. Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa - costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza -, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse.
14,00

Le 21.5 eterne leggi della vendita. Tutto ciò che dovete fare per vendere di più. In modo facile e rapido, oggi e per sempre

di Jeffrey Gitomer

editore: Anteprima edizioni

pagine: 281

Jeffrey Gitomer è il nome di riferimento nel campo della vendita, in tutto il mondo. I suoi milioni di lettori sono tanto numerosi quanto appassionati e, soprattutto, fedeli. Il principio di fondo del suo metodo infallibile è semplice e... paradossale: la gente adora comprare, eppure vendere non è affatto un gioco da ragazzi. Pochissimi sono dei venditori nati, spiega l'autore, ma con i consigli giusti e una costante applicazione tutti possono diventare dei professionisti affermati, con più del 90% di successi assicurati. Gitomer ha raccolto in questo agile manuale il meglio della sua pluriennale esperienza sul campo - con clienti quali IBM, Coca-Cola, Carlsberg, BMW, Time Warner, GlaxoSmithKline, Caterpillar, Verizon, Hilton, tra gli altri - e l'ha condensata in "21.5 eterne leggi della vendita", chiare, semplici, infallibili: trucchi, segreti, malizie, accorgimenti, idee, strategie che promettono di far impennare le performance di ogni venditore in pochissimo tempo. Insomma, questo è un libro da tenere sempre a portata di mano, pronto all'uso, divertentissimo da leggere e capace di appassionare come un racconto. Prima ancora di rendersene conto, grazie alle "eterne leggi della vendita", chiunque diventerà un venditore eccezionale!
22,00

Il mostro in tavola. L'inchiesta che svela i pericoli contenuti nel cibo che mangiamo

di Davide Ciccarese

editore: Anteprima edizioni

pagine: 114

Oggigiorno viviamo in un vero e proprio paradosso alimentare: nessuno infatti conosce davvero gli ingredienti di ciò che mangia. Per questo motivo è quanto mai necessaria un'inchiesta approfondita come quella che ci propone qui Davide Ciccarese. I temi trattati sono numerosi: si va dall'agropirateria e dal falso made in Italy alle pandemie alimentari, dalle verdure che non marciscono mai allo zafferano colorato, dai pesticidi alla carne alla diossina, dallo zucchero di sintesi alle mozzarelle blu, dal pesce al mercurio ai vini con l'aggiunta dei solfiti, dai grassi vegetali idrogenati ai tantissimi conservanti, fino alle scadenze fittizie. Ciccarese fornisce esempi e ricostruisce alcuni dei casi più clamorosi, ma soprattutto spiega come evitare le contraffazioni e le adulterazioni, grazie a una maggiore consapevolezza. Occorre raccogliere sempre più informazioni sui cibi che mangiamo, leggere bene le etichette e confrontarle, affidarsi a produttori locali, conosciuti e apprezzati, diffidando della pubblicità. Non è più solo una questione economica, ma di salute e di benessere.
14,00

Sales force management. Associare la performance, guidare il cambiamento

di Massimo Peltretti

editore: Anteprima edizioni

pagine: 103

La gestione dei processi commerciali continua a rappresentare un decisivo banco di prova per la stragrande maggioranza delle i
12,00

La dieta del gusto. Dimagrisci in modo naturale e senza rinunciare ai sapori con il nuovo metodo Mangiare positivo!

di Virginia Bicchiega

editore: Anteprima edizioni

pagine: 136

La dieta del gusto dimostra che è possibile mangiare bene e restare in forma, senza fare sacrifici
14,00

Faccia da chef. Cucinare in modo semplice, gustoso ed economico per tutta la famiglia

di Andy Luotto

editore: Anteprima edizioni

pagine: 209

Andy Luotto è uno chef, un cuoco professionista, un vero artista della cucina
13,90

Il metodo antiballe. Leggi il linguaggio del corpo e scopri le bugie che ti raccontano

editore: Anteprima edizioni

pagine: 222

Attraverso l'analisi del linguaggio non verbale, "Il metodo antiballe" vi permette di scoprire quando gli altri fingono e vi a
16,80

Come una Ferrari. Impara i segreti di un mito per vincere nel lavoro e nella vita

editore: Anteprima edizioni

pagine: 224

È soprattutto nei periodi di transizione e cambiamento che i miti possono servire a quanti sono disponibili a confrontarsi con
16,00

Basta rodersi il fegato. Come vincere i contrasti sul lavoro con la Pentacomunicazione®

di Massimo Piovano

editore: Anteprima edizioni

pagine: 248

Chi non ha avuto un capoufficio aggressivo e dispotico o dei colleghi antipatici e invidiosi? Per quanto ci sforziamo di esser
16,50

La mente arcobaleno

Come sviluppare logica e intuizione attraverso i colori

di Provana Roberto

editore: Anteprima edizioni

pagine: 116

Questo libro insegna come trasformare la propria mente, passando da un modo di ragionare prevedibile e condizionato dalle emoz
16,00

Apprendimento corsaro. Come ottenere il massimo risultato da corsi, scuole, seminari, esperienze, letture, internet

di Roberto Provana

editore: Anteprima edizioni

pagine: 272

Il «corsaro dell'apprendimento», protagonista di questo libro, è caratterizzato da curiosità intellettuale e conoscenza delle
19,00

Il successo italiano sul Web. Come ottenere il massimo attraverso la rete ed eBay

di Daniele Bogiatto

editore: Anteprima edizioni

pagine: 260

Questo libro racconta la vera storie Daniele Bogiatto, l'unico esperto italiano di web coaching, che, partendo da eBay, ha cos
16,00

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