Le decisioni in materia di prezzo sono una cartina al tornasole per verificare l'efficacia delle politiche di marketing dell'impresa: esse, infatti, esercitano un'influenza rilevante sulle dinamiche competitive, sulle relazioni con la clientela e sulle performance economiche e finanziarie. Nonostante ciò, i modelli analitici e gestionali adottati in questo ambito presentano significativi potenziali di sviluppo. Ancora oggi, molte imprese ricorrono ad analisi parziali e poco rigorose, assumendo decisioni poco efficaci per il raggiungimento dei propri obiettivi. Come migliorare, dunque, strategie e politiche di pricing? La letteratura e i casi di successo suggeriscono di adottare un modello tridimensionale, fondato su costi, concorrenza e domanda.
Prezzo e valore per il cliente. Tecniche di misurazione e applicazioni manageriali
| titolo | Prezzo e valore per il cliente. Tecniche di misurazione e applicazioni manageriali |
| Autori | Bruno Busacca, Fabio Ancarani, Michele Costabile |
| Collana | Marketing e vendite |
| Editore | Etas |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 224 |
| Pubblicazione | 2004 |
| ISBN | 9788845306839 |
