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Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management

titolo Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management
Autori , ,
Argomento Diritto, Economia e Politica Economia
Collana SDA. Leading management
Editore Egea
Formato
libro Libro
Pagine 252
Pubblicazione 2015
ISBN 9788823834378
 
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32,00
A fronte dell'importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacità delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessità dei mercati e delle aziende. In questo scenario, i manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalità. Alle vendite è infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre più scienza: al talento naturale e alla destrutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l'esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione più efficace e in un più attento controllo delle attività. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d'impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo.
 

Biografia degli autori

Paolo Guenzi

Paolo Guenzi è professore associato di Marketing all’Università Bocconi e docente dell’Area Marketing della SDA Bocconi, dove è membro del Managing Committee della Sport Business Academy. È autore di decine di pubblicazioni internazionali su temi di marketing, vendite e sport management.

Paola Caiozzo


Marco Aurelio Sisti

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