Franco Angeli: Manuali
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Il modello 730. Dalla consulenza alla liquidazione. Manuale per l'operatore fiscale
editore: Franco Angeli
Il volume si pone l'obiettivo di fornire all'operatore fiscale uno strumento aggiornato che gli permetta di risolvere in modo
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La vendita etica. Uno strumento per incrementare risultati e benessere
editore: Franco Angeli
pagine: 208
Etica e business sono due mondi lontani e inconciliabili? Che cos'è la vendita etica? E l'etica paga? Gli autori di questo lib
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La liquidazione coatta amministrativa. Il governo della crisi delle società cooperative e delle altre imprese di economia sociale
di Conti Giovanni
editore: Franco Angeli
pagine: 224
Il volume tratta della liquidazione coatta amministrativa, un istituto giuridico inserito nell'ambito delle procedure concorsu
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Guida alle tecniche di negoziazione a uso di imprenditori, dirigenti, quadri intermedi, venditori, compratori, operatori politici, sindacali e sociali
di John Winkler
editore: Franco Angeli
pagine: 256
Il libro suggerisce come trattare con clienti difficili o fornitori duri, come negoziare accordi sindacali o risolvere situazi
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Il posto delle fragole
153 giochi ed esercitazioni per potenziare la creatività
di Borgato Renata
editore: Franco Angeli
pagine: 208
Il libro presenta una serie di giochi ed esercitazioni per sviluppare la creatività
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Aumentare le vendite con la self-efficacy. Un approccio innovativo al miglioramento delle prestazioni commerciali
editore: Franco Angeli
pagine: 144
Questo è un libro pensato per chi ha un ruolo commerciale e vuole ottenere risultati eccellenti nella vendita e nella gestione di un team di venditori. Gli autori propongono un approccio innovativo al miglioramento della prestazione commerciale, basato sul potenziamento del senso di autoefficacia, quello che lo psicologo Albert Bandura ha definito "self-efficacy". L'atteggiamento mentale e il "senso di autoefficacia" del venditore fanno infatti la differenza nel raggiungimento di risultati di eccellenza, anche in periodi nei quali vendere è più difficile a causa della contrazione dei consumi e di una maggiore attenzione ai budget di spesa. Come dimostrano gli autori facendo riferimento a casi concreti e ricerche, le persone che, attraverso uno specifico allenamento mentale, imparano a ristrutturare in positivo le proprie convinzioni autolimitanti e a sviluppare la propria autoefficacia, riescono a cogliere più opportunità commerciali e a recuperare energia e resilienza nei momenti di difficoltà o di insuccesso, arrivando ad incrementare di oltre il 20% i volumi di vendita e a ottenere un sensibile miglioramento della marginalità. Nel libro troverete spiegate le tecniche e gli strumenti di questo mental training e descritti numerosi casi di utilizzo. Il testo contiene inoltre suggerimenti utili per chi deve progettare interventi di formazione e di sviluppo a supporto delle reti commerciali.
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Empathic selling. Ascoltare le emozioni del cliente e ottimizzare le vendite. Una guida rivoluzionaria
di Pasquini Alessio
editore: Franco Angeli
pagine: 144
Per essere un buon venditore non basta conoscere il mercato, gli attribuiti e i benefit del proprio prodotto
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Guerrilla marketing in Italia. Il vero guerrilla marketing per i grandi risultati con piccoli budget
editore: Franco Angeli
pagine: 160
In questo libro scoprirai come aumentare i guadagni della tua attività attraverso il marketing per small business (e non solta
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Lavorare con le fondazioni. Guida operativa di fundraising
di Bortoluzzi Dubach Elisa
editore: Franco Angeli
pagine: 272
Un manuale che si rivolge all'ampio e variegato pubblico degli operatori attivi in ambito sociale e culturale interessati ai f
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Come gestire al meglio la propria posta elettronica
editore: Franco Angeli
pagine: 112
Lo scopo di questa guida è quello di fornirvi gli strumenti più idonei e le tecniche più efficaci per: districarvi nel mare de
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Come ottenere il massimo dalla vendita. La direzione del personale di vendita: 9 metodi per promuovere le vendite
di Mario Silvano
editore: Franco Angeli
pagine: 128
Mario Silvano è considerato tra i più importanti formatori e consulenti italiani di manager nell'area vendita. Questo libro contiene strumenti collaudati per ottenere il massimo dalla forza di vendita. Sarà utile a tutto il personale della Direzione centrale e marketing, al Direttore vendite in particolare, a tutti i quadri intermedi (capi area, capi distretto, ispettori e capi filiale) e ai venditori ed agenti che vogliono crescere professionalmente.
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