fbevnts Manuali - tutti i libri della collana Manuali, Franco Angeli - Librerie Università Cattolica del Sacro Cuore | Pagina 11
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Franco Angeli: Manuali

Emozioni in linea. Come servire il cliente a distanza

editore: Franco Angeli

pagine: 160

Ordinabile
23,50

Il modello 730. Dalla consulenza alla liquidazione. Manuale per l'operatore fiscale

editore: Franco Angeli

Il volume si pone l'obiettivo di fornire all'operatore fiscale uno strumento aggiornato che gli permetta di risolvere in modo
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49,00

La vendita etica. Uno strumento per incrementare risultati e benessere

editore: Franco Angeli

pagine: 208

Etica e business sono due mondi lontani e inconciliabili? Che cos'è la vendita etica? E l'etica paga? Gli autori di questo lib
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27,00

La liquidazione coatta amministrativa. Il governo della crisi delle società cooperative e delle altre imprese di economia sociale

di Conti Giovanni

editore: Franco Angeli

pagine: 224

Il volume tratta della liquidazione coatta amministrativa, un istituto giuridico inserito nell'ambito delle procedure concorsu
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29,00

Guida alle tecniche di negoziazione a uso di imprenditori, dirigenti, quadri intermedi, venditori, compratori, operatori politici, sindacali e sociali

di John Winkler

editore: Franco Angeli

pagine: 256

Il libro suggerisce come trattare con clienti difficili o fornitori duri, come negoziare accordi sindacali o risolvere situazi
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27,00

Il posto delle fragole

153 giochi ed esercitazioni per potenziare la creatività

di Borgato Renata

editore: Franco Angeli

pagine: 208

Il libro presenta una serie di giochi ed esercitazioni per sviluppare la creatività
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27,00

Aumentare le vendite con la self-efficacy. Un approccio innovativo al miglioramento delle prestazioni commerciali

editore: Franco Angeli

pagine: 144

Questo è un libro pensato per chi ha un ruolo commerciale e vuole ottenere risultati eccellenti nella vendita e nella gestione di un team di venditori. Gli autori propongono un approccio innovativo al miglioramento della prestazione commerciale, basato sul potenziamento del senso di autoefficacia, quello che lo psicologo Albert Bandura ha definito "self-efficacy". L'atteggiamento mentale e il "senso di autoefficacia" del venditore fanno infatti la differenza nel raggiungimento di risultati di eccellenza, anche in periodi nei quali vendere è più difficile a causa della contrazione dei consumi e di una maggiore attenzione ai budget di spesa. Come dimostrano gli autori facendo riferimento a casi concreti e ricerche, le persone che, attraverso uno specifico allenamento mentale, imparano a ristrutturare in positivo le proprie convinzioni autolimitanti e a sviluppare la propria autoefficacia, riescono a cogliere più opportunità commerciali e a recuperare energia e resilienza nei momenti di difficoltà o di insuccesso, arrivando ad incrementare di oltre il 20% i volumi di vendita e a ottenere un sensibile miglioramento della marginalità. Nel libro troverete spiegate le tecniche e gli strumenti di questo mental training e descritti numerosi casi di utilizzo. Il testo contiene inoltre suggerimenti utili per chi deve progettare interventi di formazione e di sviluppo a supporto delle reti commerciali.
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18,00

Empathic selling. Ascoltare le emozioni del cliente e ottimizzare le vendite. Una guida rivoluzionaria

di Pasquini Alessio

editore: Franco Angeli

pagine: 144

Per essere un buon venditore non basta conoscere il mercato, gli attribuiti e i benefit del proprio prodotto
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21,00

Guerrilla marketing in Italia. Il vero guerrilla marketing per i grandi risultati con piccoli budget

editore: Franco Angeli

pagine: 160

In questo libro scoprirai come aumentare i guadagni della tua attività attraverso il marketing per small business (e non solta
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22,00

Lavorare con le fondazioni. Guida operativa di fundraising

di Bortoluzzi Dubach Elisa

editore: Franco Angeli

pagine: 272

Un manuale che si rivolge all'ampio e variegato pubblico degli operatori attivi in ambito sociale e culturale interessati ai f
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31,50

Come gestire al meglio la propria posta elettronica

editore: Franco Angeli

pagine: 112

Lo scopo di questa guida è quello di fornirvi gli strumenti più idonei e le tecniche più efficaci per: districarvi nel mare de
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13,50

Come ottenere il massimo dalla vendita. La direzione del personale di vendita: 9 metodi per promuovere le vendite

di Mario Silvano

editore: Franco Angeli

pagine: 128

Mario Silvano è considerato tra i più importanti formatori e consulenti italiani di manager nell'area vendita. Questo libro contiene strumenti collaudati per ottenere il massimo dalla forza di vendita. Sarà utile a tutto il personale della Direzione centrale e marketing, al Direttore vendite in particolare, a tutti i quadri intermedi (capi area, capi distretto, ispettori e capi filiale) e ai venditori ed agenti che vogliono crescere professionalmente.
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15,50

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